3D打印農場：機遇與挑戰并存

2024-09-13

2023年下半年起，“3D打印農場”模式逐漸升溫，2024年更是掀起數波熱潮，引得眾多關注者躍躍欲試，渴望在這一領域淘得真金。然而，由于獲取信息的渠道相對有限，人們難以全面了解3D打印農場的真實狀況。2024年8月28日，由南極熊與FormnextSouthChina聯合組織、SUNLU三綠冠名的“第一屆3D打印農場”圓滿舉辦，線下吸引上千觀眾現場聆聽交流，線上觀看人數更是突破萬人大關。南極熊特邀多位3D打印農場主、原材料及設備廠商負責人，共同分享對3D打印農場的深刻見解。本文依據農場大會內容進行總結，旨在為準備涉足3D打印農場的朋友們提供有益參考。

一、冰火兩重天：有人快速回本，有人焦慮停機

截至2024年8月底，國內3D打印農場的機器數量已超5萬臺，既有早期入局者不斷增添機器，也有新入場的農場主。早期入場的農場主或許早已回本獲利，且將收益再度投入，從小農場逐步發展為中型乃至大型農場。

然而，同樣從事3D打印農場，有人三個月便能回本，有人卻因停機等單而焦慮不安。究其原因，在于每位農場主的入局時間、客戶資源、農場規模以及管理水平各不相同，這也導致了最終結局的千差萬別。

在決定投身農場之前，務必審慎分析自己在該領域是否具備優勢。例如，是擁有技術優勢、設計優勢、工廠優勢，還是在成本控制或渠道方面更勝一籌。若毫無優勢便盲目入局，結局或許會十分慘淡。

二、探秘“3D打印農場”

（一）概念解析

“3D打印農場”一詞雖已存在多年，但近兩年才真正走紅。通常是指擁有數臺至上千臺桌面3D打印機的小型加工廠，其經營者被稱為“3D打印農場主”。他們有的由擁有一兩臺桌面3D打印機的玩家發展而來，也有直接批量購置機器的農場主。在這個領域，使用3D打印機進行生產被形象地稱為“種菜”，收取打印好的模型則稱為“收菜”。

（二）技術特點

從技術層面來看，目前農場主要采用熔融沉積成型（FDM）技術的3D打印機，這些打印機通常使用塑料線材，如聚乳酸（PLA）、聚對苯二甲酸乙二醇酯（PETG）等。通過加熱絲材，使其熔融后擠出，再配合打印頭的運動，層層堆疊制造產品。

三、“3D打印農場”的產品與市場

（一）生產內容

在本輪熱潮之前，農場主要打印月球燈。而如今，農場主們主要打印蘿卜刀、龍、龍蛋、伸縮劍、黑悟空等。此外，也有農場主打印自己設計的創意產品進行銷售。2023年11月，跨境電商平臺出現契合復活節主題的3D打印龍蛋大爆款，只要有機器打印就有人收購，徹底引爆農場市場。2024年3月，龍年的到來使3D打印龍成為繼龍蛋之后的又一爆款，線下擺攤市場被激活，龍的打印熱潮持續數月后逐漸消退。

本輪農場熱的原因主要有三：一是桌面FDM3D打印機進入高速時代，打印速度比以往快5-10倍，打印品質大幅提升；二是打印線材在顏色、光亮度、漸變色等表現形式上更加豐富，易于被消費者接受；三是龍、龍蛋等產品成為爆款。目前，市面上的3D打印產品主要是玩具類，以其出色的設計和絢麗的色彩吸引兒童消費者，由家長買單。

（二）回本與盈利分析

以打印龍為例，一臺3D打印機一天可打印30cm的龍12條。若自行擺攤售賣，每條15元；線上銷售每條9.9元；批發給渠道商每條3-5元。對應的一臺機器一天產值分別為180元、118.8元、48元。前兩種銷售模式需自行負責銷售，會產生攤位成本或線上店鋪成本，而批發給渠道商只需管理生產環節。

一條龍的材料用量為22克，一天打印量為264克，材料成本為13元，電費成本為1.5元。這意味著在家中打印龍并批發給渠道商，一臺機器一天利潤約33.5元，連續不停生產一個月可賺1000元，3000元/臺的機器3個月可回本，5000元/臺的機器5個月可回本。若自行打印銷售，回本周期更快，無需攤位成本的話1個月即可回本。因此，圈內有“3D打印農場三個月回本”的說法。但這是最理想狀態，如今已很難實現。

若擁有10臺機器，可在家中生產，作為副業或維持生計尚可。然而，當機器數量增加到50臺甚至100臺以上時，情況則大不相同。此時需要租用場地進行生產，還需考慮租用廠房、使用工業電、招聘員工等成本。

實際情況中，各農場主的設備成本、材料成本、用電成本、場地成本、人員成本及打印參數各不相同，打印成本存在差異，銷售渠道也有很大區別，因此“3D打印農場”的回本周期并不一致，有的快有的慢，甚至有人還未回本便難以為繼。不同規模的農場主，成本結構也不完全相同，10臺機器、100臺機器、1000臺機器的農場存在較大差異。

隨著國內3D打印農場數量增多，產能擴大，渠道商開始壓價，農場主的利潤不再像最初那般豐厚，回本周期也在延長。打印龍已進入尾聲，部分渠道商在終端也難以賣出好價格，亟待新的爆款產品出現。若有原創設計，3D打印產品的附加值會更高，利潤也更為可觀。

四、“3D打印農場”的門檻與挑戰

（一）門檻高低

小農場門檻較低，購買10臺3D打印機即可啟動，初始投資三五萬元，在家中即可進行，無需場地，使用民用電，打印模型可從網上下載。但一旦上規模，如擁有100臺3D打印機，就需要專門場地，考慮裝修、用電、散熱、安裝調試、人工、環評、消防等問題，相當于建設一個小工廠。

實際上，3D打印農場就是一個生產工廠，與傳統工廠不同的是，它具有很強的靈活性，并非固定生產某一種產品，可生產各種玩具或工業零件。

此外，除單純打印外，還需考慮農場是否具備設計能力和銷售渠道。目前來看，這兩點更能體現農場的生存能力，單純打印的門檻和附加值并不高。而且，小農場接單能力不強時，單純依靠大農場甩單來打印，也難以獲得持續穩定的訂單。

五、未來展望與風險提醒

（一）未來爆品

在3D打印農場大會現場，一位剛入局1個月、擁有50臺機器的新農場主，前期主要依靠大農場主分來的代打訂單，目前訂單不穩定，內心焦急。怪博士3D梳理了今年訂單的主要來源，年初打印龍的爆單源于龍年春節消費，龍蛋爆單來自國外復活節，之后的爆單來自五一、端午假期擺攤及暑假旅游旺季，接下來的爆單有望來自十一國慶節假期和國外圣誕節等大型節日消費。若能抓住訂單背后的來源，更能清晰分析市場、獲取訂單。然而，目前無人能準確預測3D打印農場行業的未來走向，正如“小馬過河”故事所講，不同人對同一事物的評價各異，有的農場主十分看好，有的則較為悲觀。或許下一個更大量級的爆品能進一步激發農場產能增長。

（二）銷售渠道

銷售渠道主要分為線上和線下兩大渠道。線上包括國內電商平臺和跨境電商平臺；線下主要有批發給大渠道商、擺攤者或固定店鋪。同時，一些小農場主也會自行擺攤，甚至有老大爺沿街叫賣，形式多樣。

（三）風險提醒

3D打印農場的風潮興起迅速，連南極熊都頗感意外。縱觀諸多熱門行業，往往是早期參與者獲利，后期入行的多數虧損。對于3D打印農場而言，雖僅火爆一年多時間，目前仍處于熱潮之中，但何時達到頂峰、何時潮水退去，難以判斷預測。建議有意入局者多關注南極熊對3D打印農場主的相關報道，加入南極熊相關群交流，借鑒成功農場主的經驗，以減少踩坑風險。正如有人所言：“我看群里都在聊農場，都聊得很好。看來一場論壇下來，都抱著很好的信心去加機器了。但是，我覺得這是不正常的。現實是農場現在遇冷，大農場都沒有訂單。展會到場的嘉賓，去年底開始都是回本了的農場主，而且個人認為都不算是特別大的農場主；因為他們都有自己的原創能力或者工作室；設備的各種代理一直推機器和配套方案；如果真沒門檻，一下涌進來的新農場主，也許就是加速危機的一場論壇及結果，好事變壞事。無限收龍的已經停收了，各種大農場都停機，這都沒人知道的。所以我覺得真沒這么簡單，利潤與風險并存。（個人愚見，只是做個提醒）”還有人表示：“我是盲目的進入這一行，朋友的兒子有100臺，看他生意好才改行進來的，朋友幫忙買的機器，給了一點點他打不完的小單，現在都沒有活，停了好多天了，想著怎么樣才能找到出路，望熊哥指點指點。”

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